En esta guía completa explicamos paso a paso cómo pueden empezar a licitar las empresas y los autónomos mientras exponemos algunos trucos y consejos para ganar primeras licitaciones.
Licitar sin experiencia en España es posible gracias a la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP), que permite acreditar la solvencia por medios distintos a la experiencia previa, como los recursos técnicos o humanos disponibles. Esto facilita el acceso de empresas de nueva creación y autónomos, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en los pliegos. La clave para ganar es dominar las etapas del procedimiento de contratación pública y enfocarse en contratos menores o licitaciones simplificadas.
En el siguiente artículo, explicaremos cómo es posible empezar a licitar sin experiencia y qué pasos hay que seguir para hacerlo correctamente.
¿Se puede licitar sin experiencia en España?
Qué dice la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP)
La normativa de contratación pública favorece el acceso de pymes y empresas de reciente creación, permitiendo acreditar la solvencia por medios alternativos a la experiencia previa, como la titulación del equipo o los medios disponibles, cuando esta no pueda acreditarse.
Diferencia entre experiencia previa y solvencia técnica
La experiencia es lo que ya has hecho; la solvencia es lo que puedes hacer. Para los nuevos licitadores, la solvencia se demuestra mediante la capacitación del equipo técnico o la maquinaria disponible, eliminando la barrera de los "tres años de facturación previa" tradicional.
Cómo licitar sin experiencia paso a paso
Paso 1: Obtener el certificado digital
Sin identidad electrónica no hay acceso. Es el primer paso para firmar documentos y entrar en las sedes electrónicas de los organismos públicos.
Paso 2: Registrarte en el ROLECE
Estar en el Registro Oficial de Licitadores es obligatorio para ciertos contratos rápidos. Te permite certificar tu capacidad de obrar una sola vez, en lugar de adjuntar escrituras en cada concurso.
Paso 3: Identificar tu código CPV correcto
El CPV clasifica tu actividad para la administración. Usar el código exacto es vital para que las alertas de mercado funcionen y no pierdas oportunidades por una mala categorización.
Paso 4: Buscar oportunidades en la PLACSP
La Plataforma de Contratación del Sector Público es el buscador oficial. Aquí es donde debes filtrar por procedimientos abiertos simplificados, que son los más idóneos cuando estás empezando.
Paso 5: Analizar los pliegos y requisitos
Lee con cuidado el pliego administrativo y el técnico. Aquí se detallan los criterios de puntuación y las cláusulas que, de no cumplirse, podrían suponer la exclusión del proceso.
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Paso 6: Preparar y presentar tu oferta
Muchos licitadores novatos creen que deben entregar escrituras, títulos y certificados originales desde el primer día. En la gran mayoría de casos, no es así. Gracias al DEUC (Declaración Responsable), solo declaras que cumples los requisitos. Solo si resultas ganador (propuesto como adjudicatario) tendrás que presentar la documentación oficial. Esto agiliza enormemente el proceso inicial.
Organiza tu propuesta en los sobres correspondientes. Un error al incluir el precio en el sobre técnico pueden llevar a la exclusión directa del concurso, un fallo muy común que arruina meses de trabajo. Por ello, en esta etapa debes asegurarte de que tu oferta cumple los requisitos y puede resultar ganadora.
Cómo encontrar licitaciones si eres autónomo o empresa nueva
Licitaciones para autónomos: qué debes saber
Como autónomo, tu solvencia se basa en tu propio perfil profesional. Es recomendable empezar por contratos menores o servicios locales donde la proximidad sea un factor de valoración positivo.
Qué tipos de contratos son más accesibles al empezar
Los contratos menores y el procedimiento abierto súper simplificado son tus mejores aliados. Tienen menos burocracia, plazos de adjudicación rápidos y no suelen exigir garantías financieras elevadas.
Para que no pierdas el tiempo en concursos imposibles, esta tabla muestra por qué los procedimientos súper simplificados son tu mejor puerta de entrada
| Tipo de contrato | Presupuesto aproximado | Plazos aproximados | Nivel de dificultad / notas |
|---|---|---|---|
| Abierto (Normal) | Sin límite (depende del tipo) | 15-35 días | Alto: suele requerir avales y memorias técnicas |
| Simplificado | ~139.000 € (servicios/suministros) / ~214.000 € (obras) | 15 días | Medio: menos burocracia, útil para crecer |
| Súper simplificado | ~60.000 € (servicios/suministros) / ~75.000 € (obras) | 10 días aprox. | Bajo: mínimo papeleo, adjudicación por precio o fórmulas |
Solvencia técnica para empresas sin experiencia
Alternativas si no tienes experiencia previa
Puedes presentar títulos académicos del personal asignado al contrato o declarar los medios técnicos de los que dispones. Esta es la vía legal para que una startup compita contra una corporación veterana.
Uso de medios externos (UTE, partners, subcontratación)
Si el contrato es grande, puedes formar una UTE (Unión Temporal de Empresas). Al sumar recursos con otro socio, la experiencia de este se convierte legalmente en la tuya para ese concurso.
Cómo ganar tu primera licitación sin experiencia
Claves para destacar frente a competidores
En la parte técnica, los puntos suelen otorgarse mediante juicios de valor, donde una propuesta bien redactada y detallada puede superar a una oferta más barata pero genérica.
Cómo analizar los criterios de adjudicación
Estudia la fórmula económica para evitar las bajas temerarias. Ofertar un precio demasiado bajo puede activar una alerta de la administración y obligarte a justificar costes que, si no son reales, te dejarán fuera.
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FAQs: Preguntas frecuentes sobre licitar sin experiencia
¿Qué se necesita para licitar en España?
Necesitas capacidad de obrar, estar al corriente de tus obligaciones tributarias y de Seguridad Social, y acreditar solvencia (técnica y económica) mediante historial o medios alternativos.
¿Puede un autónomo presentarse a licitaciones públicas?
Sí, cualquier persona física con capacidad de obrar puede ser contratista del Estado, siempre que cumpla los requisitos de aptitud y solvencia del pliego.
¿Es obligatorio estar en el ROLECE?
Es obligatorio para participar en el procedimiento abierto simplificado. Para el resto de procedimientos es opcional, pero reduce drásticamente el papeleo administrativo.
¿Qué pasa si cometo un error en la documentación?
Depende del error. Algunos son subsanables en un plazo de tres días, pero otros, como revelar el precio antes de tiempo, son irreversibles.